Крупнейшие белорусские операторы мобильной связи дружно вступили в новый этап развития
Валентин ЛОПАН
«Агентство Деловых Связей»
Ведущие операторы мобильной связи в октябре 2008 года перешли от стратегии наращивания ресурсов к их активному использованию для извлечения прибыли.
Речь идет о двух главных маркетинговых ресурсах: широкой абонентской базе (у каждого около четырех миллионов абонентов) и широкой сети точек продаж услуг (сбора денег).
Возможность совместного использования этих ресурсов делает операторов мобильной связи все более привлекательными партнерами для разных бизнесов. А пока они сами осваивают новые сферы деятельности.
Первая ласточка – активно развивающиеся рекламные игры, более напоминающие электронные лотереи. Участникам этих игр, в общем-то, все равно, как они называются на формальном уровне. И в этом состоит главное преимущество сотовых операторов.
За очень короткое время они могут привлечь к игре с помощью рассылки СМС огромное число участников розыгрыша. Для самих участников процесс «покупки» лотерейного билета происходит легко, очень просто и знакомо – нужно всего лишь отправить СМС. И все – ты участник игры. Никакого прикосновения к наличным деньгам, никаких билетов, никакого ожидания розыгрыша в течение недели. Входные барьеры минимальны.
При этом сам организатор игры экономит значительные суммы, поскольку использует то, что у него уже есть. Рекламные ролики на телевизионных каналах играют скорее роль усилителя воздействия, а не основного канала влияния.
Усиливают рекламный эффект и разговоры абонентов сотовой связи о проводимой акции – «вторичная реклама» (или «вирусная», как сейчас модно говорить). Благо, что все условия для этого созданы — у каждого сотовый телефон в кармане, который стал привычной темой разговоров в любой компании.
«Лотерейные» компании потратили огромные суммы и время, чтобы приучить белорусов «верить в чудо» и играть. Этому способствовало и постоянное сужение для все большего числа людей поля реальных возможностей заработать деньги на самое необходимое – квартиру и машину. Сейчас, когда кредит стал недоступен, надежда на авось будет играть еще большую роль.
Мобильные операторы успешнее других могут воспользоваться сложившейся ситуацией.
Разговоры разговорами, а самое важное для бизнеса – деньги. В этой части сети центров продаж мобильных операторов сравнимы только с сетями «сберкасс» и почты. При этом последние уже давно работают на сотовых операторов, помогая им принимать платежи.
Заработать с помощью игр компании мобильной связи могут не только благодаря увеличению трафика СМС. За рекламу в вопросах «викторины» рекламной игры тоже можно брать деньги с заинтересованных компаний. Уже сегодня многие из этих вопросов кажутся откровенным «продакт плейсмент» (product placement).
Есть еще и третий ресурс, созданный за годы работы сотовой связи в Беларуси. Мобильные операторы фактически стали крупнейшими электронными средствами массовой информации. С развитием технологий, а именно скорости передачи мобильного трафика, их значение, как СМИ, будет только расти. Продавать можно будет не только ринг-тоны, но и музыку, видео и другой объемный «контент».
Осталось только понять, что будут делать в этих условиях «лотерейные» компании и привычные «традиционные» СМИ.
Опубликовано в рубрике 
Метки: