Валентин ЛОПАН
Директор маркетинговой и PR компании
«Агентство Деловых Связей»
Половинчатые меры в деле возвращения «единого курса» белорусского рубля лишают конкурентоспособности белорусский экспорт.
Как-то быстро утихли опасения российских деловых кругов в том, что на рынок Таможенного союза хлынет поток подешевевших белорусских товаров. Это в экономической теории так бывает после девальвации национальной валюты страны соседки. В случае девальвации белорусского рубля может быть все как раз наоборот.
Судите сами. Как маркетинговая и PR компания мы производим услуги. Исследуем рынки, разрабатываем стратегии коммуникаций, реализуем эти стратегии методами PR, рекламы, организацией «ивентов», работой в интернете и в его социальный сетях и пр. и пр. Особенно интересно это делать на экспорт. Справедливости ради следует сказать, что белорусское государство для таких экспортеров услуг, как наше агентство, создало очень благоприятные налоговые условия. Но прошла рекордная по мировым меркам девальвация белорусского рубля – и все изменилось.
Сейчас мы разрабатываем смету мероприятия с прессой для иностранной компании. По плану нам нужны будут транспортные услуги, аренда проекционного и звукового оборудования и т.д. Подрядчики без проблем называют стоимость услуг в долларах США (которая к моменту проведения мероприятия точно не изменится) и называют «свой» курс этого доллара на сегодняшний день. Где-то в районе 8000 рублей. При этом официальный курс на сегодня – около 5000 рублей. Коэффициент, как легко посчитать, равен 1.6.
Стоит нам заложить в смету, скажем, стоимость транспорта по цене поставщика 30 долларов в час, и мы в «пролете». Почему? В этом легко убедиться, если проследить цепочку платежей.
Получив от заказчика 30 долларов, мы продадим их по официальному курсу и получим 150000 рублей. А подрядчику должны будем заплатить 240000 рублей. Минус 90000 рублей на этой статье затрат за каждый час перевозок. Чтобы не иметь «минуса», мы должны выставить иностранному заказчику не 30 долларов в час, а уже 48 (30х1,6). А заказчик у нас уже не первый раз услуги покупает. Он же тоже — не дурак, прошлую смету посмотрит и спросит, в чем дело. «Белорусы» должны дешеветь, а не дорожать в валюте после девальвации. А разговоры «в пользу бедных» его мало будут интересовать. Значит, придется смириться с уменьшением дохода не на 10% и не на 20%, а в 1,6 раза. Важно напомнить, что счет идет не от курса ДО девальвации. Счет идет от курса ПОСЛЕ девальвации, проведенной, ориентируясь на никому не известные «правильные» расчеты.
Такая ситуация, я уверен, знакома каждому предприятию, которое производит в Белаоуси, но закупает сырье, материалы или комплектацию за рубежом. Даже покупая у белорусских поставщиков, всегда получишь в цене составляющую импорта по свободному курсу во втором-третьем звене цепочки.
«Что вы ноете!» — скажут импортеры. Я с ними соглашусь. Но мы же экспортеры! Почему нам тоже стало хуже?
Опубликовано в рубрике 
Метки:
Проблема в том, что Вам, и таким как ВЫ, специалистам, только кажется, что надо что-то кому-то получше обхяснить, чтобы все кто надо, понял, какая это глупость — разный курс национальной валюты….. Дело в том, что вы забываете, сколько людей сделало состояния в буквальном смысле этого слова, в 90 годы, именно на разнице курсов… И те, кто тогда не успел, но кто были рядом, хорошо усвоили урок… Разница в курсах — это великолепная кормушка…И убрать ее заставит только крах. Реальный. Ну а главному, не специалисту, будут докладывать, что народ мол, не поймет и не поддержит, 5000 — это в самый раз… А кто ж поймет , кто поддержит? главному надо сейчас держаться.. Любой ценой.. А между делом идет создание национальных состояний.. Главное, чтобы не вывезли это никуда специалисты из банка, сами знаете, какого… Не надо профессионалам объяснять, кому выгодна разница курсов. Надо искать тех, и громко показывать их, тем, кто на этом сейчас наживается… Может, батька и призадумается….Экономика — вещь беспощадная. На не не накричишь…
Только лишь для иностранцев? )))) Помоему для простых обывателей такая же ситуация, когда ценник в магазине выставлен из расчёта 8000/1уе а обменять этот 1 уе, чтобы купить нужный мне холодильник, я официально могу по 5000. Поэтому для меня холодильник тоже подорожал в 1.6 раза
Не стоит лукавить: и стоимость транспорта 30$ — это офигительно завышенная цифра, как продать валюту не по нацбанк+2% Вы лучше меня знаете. Так что и выставляя 30$ вместо 30 000, Вы зарабатываете, и на продаже валюты (хотя здесь речь идет только о рублевом заработке) не по рекомендованному курсу.
Работайте за наличку)))
Уважаемый svor!
То, что наша система «генерирует» преступность — давно известно. А что делать, если Вы не хотите никаких схем и пр.? Вы хотите работать нормально, прозрачно?
А если Вы знаете, кто на минибусе повышенной комфортности имеет тариф 30000 рублей в час, буду весьма признателен за контакт
Спасибо, лёлик! Еще один пример того, что цена по не официальному курсу все равно где-нибудь до появится. Не говоря о том, что почти все белорусы и зарплату желаемую в валюте не прочь планировать, причем по курсу покупки (не в обменнике)
Уважаемый investor!
Я буду считать свой долг исполненным, если дал повод Вам, как информированному профессионалу, назвать и банк, и тех, кто сейчас наживается.
платите перевозчику в валюте, это разрешено официально за выполнение международных перевозок (а вы экспортеры). Потеряете только 30% на обязательной продаже.
Уважаемый перевозчик! Многие (если не все) беды белорусского рубля вызваны тем, что он так и не стал ЕДИНСТВЕННЫМ законным платежным средством в стране. Валюты хватит всем, если она перестанет быть нужна
Уважаемый Валентин,
1. Про генерируемую преступность согласен, только если я правильно Вас понял, то под Ваше понятие «преступность, сгенерированная системой», подпадает весь «FMCG бизнес» со своими выкупами полочного пространства, причем данное явление не только встречается в РБ, но и вообще — пришло оттуда.
2. Если Вы не хотите никаких «схем», то кризис до Вас еще не дошел и Вы можете себе позволить «ворчать время от времени» на трудности жизни, сидя в мягком кресле (извините, если обидел).
3. Не буду искать, просто из-за того, что времени нет, т.к. по мне-то кризис ой как шлепнул, поэтому приходится работать больше, чтобы иметь хотя бы тоже самое. Но скажу, что Бусы «не повышенной комфортности» ездят у меня по 34 0000 — 40 000 в час и не думаю, что у них расход в 5 раз больше или з/п водителей сильно отличается.. Может просто стОит поискать — для этого даже из кресла не обязательно вставать. Не обижайтесь.
Уважаемый svor! Все мы знаем и умеем «вертеться». Но вертеться хотелось бы не для того, чтобы в очередной раз обойти «дурь» системы. И суть ведь не в том, сколько стоит час перевозки пассажиров по Минску, а в том, что в таких условиях ЭКСПОРТ становится дороже.
>Получив от заказчика 30 долларов, мы продадим их по официальному курсу и получим 150000 рублей. А подрядчику должны будем заплатить 240000 рублей.
Алгоритм:
1) — Подрядчик открывае, если у нет нет, ВАЛЮТНЫЙ счет в банке.
2) — Продайте банку 30$ по курсу 5000 за $, итого вы получите 150000.
3) — Перечислите подрядчику эти 150000 рублей на его РУБЛЕВЫЙ счет в банке.
4) — Подрядчик заключает с банком договор на покупку ВАЛЮТЫ по курсу 5000 за $.
5) — Банк продает подрядчику 30$ (купленных банком у вас ранее в п.2) по курсу 5000 за $.
Итого.
— Вы получили услугу стоимостью 30$ в час.
— Подрядчик получил на свой валютный счет 30$.
— Банк получил свой небольшой(!) % от вас за все эти операции зачисления и покупки/продажи.
— В бухгалтерских отчетах у вас и подрядчика все проводки выполнены в рублях и курс нигде не превыщал 5000 за $.
И всё… 😉
Не совсем понял: на каком основании подрядчик, будучи резидентом РБ,купит валюту у резидента же РБ..
Взаиморасчеты между ними — только в нац валюте. Или — опять схемы, прибегать к которым автора блога кризис пока не заставил..
svor>Не совсем понял: на каком основании подрядчик, будучи резидентом РБ,купит валюту у резидента же РБ..
Взаиморасчеты между ними – только в нац валюте.
Подрядчик НЕ покупает валюту у заказчика. От заказчика он получает в НАЦ. валюте 150000 рублей (см. п.3) за выполненные услуги.
Подрядчик покупает валюту у БАНКА, как это может сделать (и это РАЗРЕШЕНО делать) любое юрид. или физ. лицо в Беларуси (см. п.4 алгоритма).
Для JROB:
Все это понятно, но подрядчик — это резидент РБ. Называя стоимость своих услуг в $,он лишь обозначает ее. А расчеты будут производиться в зайцах по курсу, который этот подрядчик назовет. Поэтому купить валюту у заказчика (через банк, есс-но) просто «потому, что подрядчик так хочет», нельзя. Нужно придумывать внешний договор, а это уже — «схема» и далее — по тексту..
svor > подрядчик – это резидент РБ. Называя стоимость своих услуг в $,он лишь обозначает ее.
Верно.
>А расчеты будут производиться в зайцах по курсу, который этот подрядчик назовет.
Ему не важен курс как таковой. Ему важно, чтобы у него эти 30$ оказались на счете. — Это конечная цель подрядчика.
>Поэтому купить валюту у заказчика (через банк, есс-но) просто «потому, что подрядчик так хочет», нельзя.
Еще раз — НЕ купить валюту У ЗАКАЗЧИКА(заказчик ему переводит РУБЛИ п.3), а купить валюту У БАНКА. — Любое лицо, как физическое так и юридическое, может по своему желанию, заключить договор с банком и купить у банка(!) валюту — это НЕ запрещено — любое лицо, как физическое так и юридическое.
Автор статьи блога утверждает, что «Получив от заказчика 30 долларов, мы продадим их по официальному курсу и получим 150000 рублей. А подрядчику должны будем заплатить 240000 рублей» — но это не так. — Подрядчик получает свои 30$, а заказчик расстается со своими 150000 рублей. См. алгоритм.
Поэтому неверен и общий вывод блога: «Но мы же экспортеры! Почему нам тоже стало хуже?»
Экспортерам пока не стало хуже. имхо
Уважаемый jrob!
Все-таки экспортерам стало «хуже».
Во-первых, если работать без хитростей, то нужно поднимать цены. Об этом в исходном посте сказано.
Во-вторых, чтобы избежать аовышения цен, приходиться, как Вы правильно отметили, изобретать «алгоритмы», то есть тратить на это время, силы, договариваться с банком, платить ему комиссию (за что?).
В третьих, подвергать себя риску по сделкам. Поскольку сделки с контрагентом по переводу курсовой разницы (такой «алгоритм» тоже возможен) могут быть признаны притворными.
Общий вывод блога состоит в том, что курс надо как можно быстрее привести к реальному. Тогда все «алгоритмы» будут не нужны. А банки будут не наживаться на кризисах, а услуги оказывать
Кроме того, следует вспомнить и обязатеьную продажу валюты в размере 30% по курсу Нацбанка. Если экспортер знает, что реально валюта стоит больше, он несет потери, в том числе моральные :). А если экспортер — это сборочный конвейер времен СССР? Представьте, что в структуре себестоимости до 80% — покупные материалы и компоненты из-за пределов Беларуси. 100-30=70. То есть с 10% выручки надо идти на биржу за валютой. А ее нет. За точность расчета не ручаюсь, но то, что приходится балансировать на грани — это точно!
pr-by >Общий вывод блога состоит в том, что курс надо как можно быстрее привести к реальному. Тогда все «алгоритмы» будут не нужны.
Реального курса еще долго НЕ будет. имхо Поэтому нужно пользовать алгоритмами — Благо алгоритм никак НЕ зависит от курса вообще.
pr-by>обязатеьную продажу валюты в размере 30% по курсу Нацбанка. Представьте, что в структуре себестоимости до 80% – покупные материалы и компоненты из-за пределов Беларуси. 100-30=70. То есть с 10% выручки надо идти на биржу за валютой. А ее нет.
Это НЕ страшно. Если предприятие государственного, ему продадут недостающуюся валюту. И если частное — продадут — ибо нельзя останавливать те производства которые приносят валюту в страну. И их НЕ останавливают. — Ибо «не режут курей приносящих золотые яйца — под нож идут другие».
jrob!
Меня все время мучает один вопрос — А зачем?
Зачем идти против здравого смысла и выстраивать какие-то «конфигурации», вгоняя деловую среду в суету?
Зачем вынуждать тысячи деловых людей краснеть перед зарубежными партнерами и каждодневно таким образом снижвть имидж страны (о котором так много пишется и говорится в последнее время)?
Кого мы хотим обмануть? Ради чего?
Правительство и власть в целом методично теряют доверие людей, пребывая в некой самоуверенности, вместо того, чтобы методично это доверие укреплять. Вот почему такая внешне чисто экономичесая проблема освещена на блоге о PR. Укрепление доверия — одна из основных целей PR деятельности. А срана никак от пропаганды не излечится…
pr-by пишет: > Меня все время мучает один вопрос – А зачем? Кого мы хотим обмануть? Ради чего?
Ради спасения страны. Иначе — дефолт. Всей страны.
jrob!
Неужели Вы всерьез думаете, что бездействие и вера в чудеса спасут страну от дефолта? Сальдо внешней торговли от половинчатой девальвации тоже уменьшится «половинчато» а не радикально (в результате сокращения импорта). Изоишняя рублевая масса тоже сама не сожмется. А вот экспорт, как источник этой самой валюты, которую есть соблазн покупать по заниженному курсу или реквизировать, начнет падать. Выручки Беларуськалия на всех не хватит…
pr-by пишет: > Неужели Вы всерьез думаете, что бездействие и вера в чудеса спасут страну от дефолта?
Ну, если зарплата была 500$, теперь стала 250$ и это не поможет, то можно опустить до 100$ и даже до 50$.
Скажите, jrob, как Вы думаете, знает ли гражданин Швейцари или Бельгии, или Великобритании, сколько $ у него зарплата?
pr-by пишет: > Вы думаете, знает ли гражданин Швейцари или Бельгии, или Великобритании, сколько $ у него зарплата?
Когда у них начнется кризис типа нашего — вполне будут знать. имхо
Я это ориентирую по России. Пока в России не случился 1998 год — провинция российская НЕ знала, какая у них зарплата в $. А в 1998 году все россияне узнали.
Скажите, jrob, как Вы думаете, знает ли гражданин Швейцари или Бельгии, или Великобритании, сколько $ у него зарплата?
Я так думаю: у каждого народа/страны — своя судьба и надеяться на ЗНАЧИТЕЛЬНЫЕ перемены в пределах «жизни» — глупо. Афганистан воюет более 70-ти лет, Немцы, несмотря на 2-ю Мировую и до нее лучше нас жили, и сейчас — посмотрите. Китай ! Величайший экономический «прорыв» последних десятилетий — и что ? Как живется простому Китайцу — так же, как и до прорыва. А Бельгиец или Швейцарец: какие значительные потрясения там были и как давно? Поэтому и не надо им знать, сколько в $ у них з/п. А тем Белорусам, которые завидуют Европе логичный совет: «Хотите жить лучше — валить от сюда надо.» Ну, а если кто-то чего-то здесь добился — я имею в виду умеет «схемы» придумывать, чиновников «переигрывать» — отправляйте в Европу своих детей, используя собственные достижения, как стартовую площадку.
svor
Как я понял из Вашего последнего комментария, Вы считаете, что Беларуси уготована судьба «проходного двора», ее людям — полное отсутствие амбиций и желания самим определять свою судьбу… Это несколько другая тема, очень косвенно связанная с проблемами экспортеров в связи с девальвацией белорусского рубля. Советское образование дало мне слишком мало реальных знаний по истории Беларуси, чтобы всерьез обсуждать эту тему.
jrob!
Одно дело однажды узнать и сравнить для интереса, другое — каждый день считать, сколько у.е. ты заработал, сколько у.е. стоит товар или услуга…
pr-by пишет: >Одно дело однажды узнать и сравнить для интереса, другое – каждый день считать, сколько у.е. ты заработал, сколько у.е. стоит товар или услуга
Когда в Швейцари или Бельгии начнется КРИЗИС как у нас — они начнут каждый ДЕНЬ считать в $!!! имхо